Имя | Мурат |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Володарского |
Заработная плата | от 100 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 26 лет 2 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 54 года (8 июля 1970) |
Опыт работы
|
Период работы | август 2017 — январь 2018 (6 месяцев) |
Должность | Начальник отдела продаж |
Компания | ООО Столичные кондитеры |
Обязанности | Функциональные обязанности: Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж; Организация системы дистрибуции; Формирование и контроль исполнения бюджета; Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам; Контроль дебиторской задолженности; Подбор и обучение персонала. В подчинении - 38 человек. Достижения: Выполнение плана продаж.Увеличение объема продаж на 20%. (100 млн.рублей/месяц) Увеличение клиентской базы на 20 % до 850 ТТ. |
|
Период работы | сентябрь 2015 — май 2017 (1 год 9 месяцев) |
Должность | Региональный руководитель группы менеджеров по опту (ЦФО) |
Компания | АО Тандер |
Обязанности | Достижение целевого товарооборота (450 млн.рублей/месяц); Функциональное и административное управление менеджерами по работе с оптом; Составление и реализация плана действий по развитию территории; Организация поиска новых клиентов; Наработка и поддержание в актуальном состоянии базы данных по клиентам; Активные личные продажи товаров FMCG Набор и адаптация менеджеров по работе с оптом: Обучение, развитие и мотивация менеджеров по работе с оптом: Координация работы менеджеров по работе с оптом и РЦ, гипермаркетов со смежными службами филиалов и Головной компанией. Достижения - создание эффективной команды менеджеров, создание условий для активного привлечения клиентов в различных категориях FMCG. Увеличение целевого товарооборота на 300%. |
|
Период работы | сентябрь 2014 — август 2015 (1 год) |
Должность | Менеджер по работе с оптом (г.Москва, МО) |
Компания | АО Тандер |
Обязанности | Оптовая продажа товаров FMCG (30 млн. рублей/месяц) Активные личные продажи Сбор и размещение предзаказов Координация выдачи продукции оптовым покупателям Наработка и поддержание базы оптовых клиентов Активный поиск новых клиентов Поддержание актуальной базы данных по клиентам Своевременное доведение 100% клиентам промо календаря Сбор обратной связи от оптовых клиентов. Достижение увеличение целевого товарооборота на 300%. |
|
Период работы | ноябрь 2011 — июль 2014 (2 года 9 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ООО "Ананта" |
Обязанности | Организация продвижение товаров компании на рынке (более 20 контрактов); Обсуждение и создание вместе с генеральным директором бюджета; Разработка и составление планов продаж и финансово-хозяйственной деятельности. Задействование и контроль каналов продаж; Создание системы материальной мотивации сотрудников компании; Участие в формировании кадровой политики для сотрудников отдела продаж, контроль этого подразделения; Руководство менеджерами по планированию и продажам (отдел продаж 50-60 чел.); Личное проведение особо сложных переговоров с крупными клиентами; Подписание договоров; Руководство разработкой ценовой политики; Руководство программами продвижения товаров, рекламными проектами. Разработка мер совершенствованию нормирования запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности компании. Организация системы учета и отчетности.. Обеспечение своевременной выплаты заработной платы работникам предприятия. Увеличение годового оборота компании на 100%; ежегодного дохода на 30% путем структурных изменений в отделе продаж, складской логистики, планирования и соблюдения бюджета. |
|
Период работы | март 2010 — октябрь 2011 (1 год 8 месяцев) |
Должность | Территориальный менеджер |
Компания | ООО "ЮНАЙТЕД БЕЙКЕРС" (группа компаний Kellogg) |
Обязанности | 1.Консультирование и обучение менеджера/супервайзера Дистрибьютора по вопросам набора, тренинга, мотивации и работы команды торговых представителей. 2. Оперативная коммуникация с ключевыми клиентами (изменение цен, листинги, документооборот) 3. Инвестиции в бизнес в магазинах региональных ключевых клиентов (РКК) и национальных клиентов (NA) - ведение бюджетов в рамках, установленных Региональным менеджером 4. Разработка и согласование с Региональным Менеджером по продажам и дистрибьютором годового бизнес-плана во всех категориях и каналах продаж на территории. 5. Разработка и согласование с Региональным Менеджером по продажам и дистрибьютором плана развития территории. 6. Внедрение системы измерения и контроля эффективности работы команды торговых агентов на соответствующей территории на основе утвержденных ключевых показателей результативности. 7. Определение и согласование с Региональным Менеджером дополнительных источников роста для увеличения продаж на своей территории. Укомплектование рабочей команды торговых представителей, проведение тренингов, заключение договоров с ключевыми клиентами, привлечение к инвестициям дистрибьютора, увеличение качественной и количественной дистрибьюции, прирост продаж по территории на 100% в 2010-2011 году за счет активной установки рекламного оборудования, применения нестандартного оборудования, активного полевого сопровождения торговых представителей. |
|
Период работы | май 2007 — март 2010 (2 года 11 месяцев) |
Должность | Супервайзер торговых представителей |
Компания | ООО"Ван Мелле" |
Обязанности | 1. Постановка задач, распределение обязанностей работников; 2. Организация обучения, знакомство новых сотрудников с внутренним порядком компании; 3. Объективный анализ работы сотрудников, присутствие на переговорах с клиентами для наблюдения за профессиональным поведением работников; 4. Контроль графика работ, расстановка персонала с учетом служебной необходимости; 5. Формирование рабочей атмосферы в коллективе, способность избегать конфликтных ситуаций; 6. Передача информации об увольнении сотрудников руководству; 7. Ведение переговоров с ключевыми партнерами; 8. Проверка наличия у рабочих материально-технических и информационных ресурсов, необходимых для работы; Обеспечение взаимодействия коллектива со всеми подразделениями предприятия; 9. Определение требования к кандидатам во время принятия на работу, принятие участие в выборе претендентов на вакантную должность; 10. Составление отчетности. Увеличение объема продаж на 300%. за счет увеличения присутствия в сетях, подключения новых сетей, увеличения качественной дистрибуции с установкой торгового оборудования. Использование не стандартных каналов продаж. |
|
Период работы | февраль 2005 — апрель 2007 (2 года 3 месяца) |
Должность | Начальник отдела продаж и службы доставки |
Компания | ООО Ананта |
Обязанности | Планирование, организация и контроль продаж, работы операторов, складов и службы доставки. Увеличение розничных продаж на 100% путем увеличения команды торговых представителей и автоматизации их работы. Удовлетворение заявок клиентов в поставке товара с 30-50% до 90-95% путем внедрения СRM системы, сокращение сроков доставки с 2-3дней до суток за счет введения учета выполненной работы и изменения мотивации водителей-экспедиторов. |
|
Период работы | август 2004 — январь 2005 (6 месяцев) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | ООО Ананта |
Обязанности | Ведение переговоров, прием заказов, контроль прохождения заказов, своевременности доставки, урегулирование спорных вопросов с клиентами. Развитие территории РСО-Алания, продажи товара компании с "0" до 1, 5 млн.руб |
|
Период работы | июнь 1991 — май 2004 (13 лет) |
Должность | Заместитель командира полка - начальник тыла полка |
Компания | Вооруженные Силы РФ |
Обязанности | Заместитель командира полка - начальник тыла полка в мирное и военное время отвечает: за материальное и техническое обеспечение подразделений полка по подчиненным службам; за подвоз всех видов материальных средств и воды; за состояние подчиненных складов; за торгово-бытовое обеспечение личного состава полка; за содержание казарменно-жилищного фонда; за противопожарную защиту в полку; за соблюдение правил охраны окружающей среды. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2001 год |
Учебное заведение | Военная Академия Тыла и Транспорта, г. Санкт-Петербург |
Специальность | Специалист в области управления военными и административными подразделениями |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1991 год |
Учебное заведение | Владикавказское Высшее Общевойсковое командное училище |
Специальность | Инженер по эксплуатации гусеничной и колесной техники |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Навыки и умения | FMCG Продажи Ведение переговоров Управление отношениями с клиентами Урегулирование конфликтов Управление цепочкой поставок Дистрибуция Планирование продаж Управление продажами Развитие продаж Развитие ключевых клиентов Ориентация на результат Подбор персонала Обучение и развитие Мотивация персонала Командообразование Управление сотрудниками в регионах Управление командой Управление работой с ключевыми клиентами Планирование Административно-хозяйственная деятельность Административное управление Складская логистика Логистика Оперативное планирование Аналитическое мышление Активные продажи Организаторские навыки Поиск и привлечение клиентов Прямые продажи 1С: Торговля и склад |